PROJETO DE ENSINO – CONSULTORIA E ASSESSORIA IMOBILIÁRIA – 54_2024

Na conclusão do negócio, o gestor de imóveis deve remover os obstáculos e planejar o campo de negociação onde deve achar a “diferença entre o valor mínimo do vendedor e o máximo comprador”. Durante esse processo, é imprescindível que ele tenha sempre, em mãos, um documento que, em caso de desistência das partes, o profissional tenha, por direito, a comissão pelos seus préstimos. Tendo por base os conteúdos abordados em aula, assinale a alternativa que corretamente descreve esse documento:

Assim como a documentação do imóvel, a documentação do vendedor igualmente deve ser levantada antes do início das negociações. Isso, porque, esta comprovará a legitimidade de venda do imóvel, proporcionando segurança ao futuro comprador. Sobre a documentação do vendedor e cônjuge, Busnello (2010) aponta alguns exemplos:

I – Do cartório de Protesto: certidão negativa dos últimos 5 anos.

II – Dos distribuidores cíveis: certidão negativa dos últimos 10 anos.

III – Da Justiça Federal: certidão negativa dos últimos 10 anos.

IV – Da Justiça do Trabalho: certidão negativa dos últimos 10 anos.

De acordo com os conteúdos abordados em aula, é correto apenas o que se afirma em:

O artigo 723 do Código Civil dispõe que “O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, bem como prestar, ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio”. Na fase de conclusão do negócio, todos os detalhes devem estar claros e definidos entre cliente comprador, vendedor e gestor imobiliário. Com base no exposto acima, analise as proposições abaixo e, de acordo com os conteúdos abordados em aula, assinale alternativa correta:

Um gestor trabalha com segurança e garante a comissão devida por seu trabalho prestado através do preenchimento de um documento simples, porém, muito importante. Este deve conter todos os dados do cliente, bem como a sua assinatura e essa ação deve ser tomada antes de iniciar o processo de venda do imóvel angariado. De que documento estamos tratando?
Assinale a alternativa correta.

A maioria das pessoas confundem as operações imobiliárias de consultoria e assessoria, concluindo que se tratam da mesma coisa, o que não é verdade. Analise os conceitos sobre ambas as operações relacionadas abaixo:

I – A consultoria fundamenta-se em opinião e aconselhamento.
II – A assessoria envolve conhecimento especializado dos trâmites e documentos.
III – Apesar de serem distintas, a consultoria e a assessoria imobiliária podem e, muitas vezes, são operadas em conjunto.
IV – O gestor imobiliário vende informações, por isso ele deve estar preparado para prestar atendimento com qualidade.

De acordo com os conceitos abordados em aula, é correto apenas o que se afirma em:

Estando toda a documentação do imóvel e do vendedor em ordem, a consultoria e assessoria que o gestor prestará serão diárias, no atendimento por telefone, pessoalmente e nas visitas ao imóvel. Por isso, deve, o gestor, ter alguns cuidados. Dentre eles, quais foram destacados em aula?

I – Saber ouvir e fazer perguntas adequadas aos prospectivos compradores.
II – Falar sempre de assuntos polêmicos, como futebol, religião e política.
III – Preencher a ficha de visitação em todas as visitas.
IV – Comunicar, sempre, por escrito, quando transmitir informações ao cliente, principalmente em se tratando da parte documental.

É correto apenas o que se afirma em:

Todas as ações envolvidas na consultoria e assessoria imobiliária, desde o primeiro atendimento até a conclusão do negócio, devem ser de qualidade, pois estas, consequentemente, garantirão a fidelização de nossos clientes. Gertrudes começou a trabalhar na imobiliária Esperança há um mês e já conseguiu angariar um imóvel. Com base nos ensinamentos adquiridos na aula, relacione as colunas de acordo com a ordem correta das ações a serem tomadas na negociação de um imóvel:

1 – Assinatura da Escritura no Cartório e Recolhimento das taxas.
2 – Termo de Entrega das Chaves.
3 – Levantamento da documentação do Imóvel.
4 – Visita ao imóvel.
5 – Levantamento da documentação do vendedor.
6 – Negociação do Imóvel e preenchimento da Proposta de Compra.
7 – Preenchimento da Opção de Compra e Venda.

Marque a alternativa correta:

É recomendável que toda documentação do imóvel seja apurada na sua captação, pois, se preventivamente, ao investigarmos a situação e prontamente resolvermos todas as pendências que inviabilizariam a venda do imóvel, pouparemos nosso cliente de frustrações, além de mostrarmos nossa competência e agilidade profissional. De acordo com os conteúdos abordados em aula, analise a documentação relacionada abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta:

I  – Cópia da Escritura para obter o número da matrícula do imóvel.
II – Matrícula Atualizada. Através dela, é possível fazer a verificação da atual situação desse imóvel, se há alguma restrição de venda.
III – Número do cadastro de contribuinte para que averiguemos débitos de IPTU e/ou outras irregularidades que possam existir na Prefeitura.
IV – Certidão Negativa de Débitos Condominiais, visto que esta, assim como as prediais, é uma dívida que segue o imóvel.

Saber a diferença de consultoria e assessoria é de suma importância para o gestor imobiliário, uma vez que não se cobra por serviços de consultoria, entretanto, a assessoria pode ser cobrada. Analise as situações descritas e correlacione-as com as colunas abaixo corretamente:

1 – Bernardo disse a Janice que, onde ela mora, o aluguel está em alta.
2 – Pedro elaborou o contrato de locação do imóvel de Janice.
3 – João vai elaborar o contrato de compra e venda do imóvel de Lourdes.
4 – João disse a Lourdes que as vendas, naquela região, tendem a cair nos próximos meses.

Caracterize, cada prática acima, com uma das opções a seguir e assinale a alternativa correta:
a – Consultoria.
b – Assessoria.

A consultoria e assessoria imobiliária iniciam-se logo na captação ou angariação do imóvel, seja pessoalmente ou por telefone. Ao atender um cliente, o qual pretende vender um imóvel, o gestor deve prestar consultoria no sentido de verificar o imóvel interessado em seus detalhes. Que aspectos isso inclui?
Analise as afirmações abaixo.

I – Localização do imóvel e tempo de construção.

II – Benfeitorias realizadas e motivo da venda.

III – Possibilidade de instalação de comércio e outros.

IV – Nome e profissão dos proprietários vizinhos do imóvel.

É correto apenas o que se afirma em: